昨天晚上9點多，扣扣上還有客戶來咨詢廠里的LED燈具，他要的是100W和150WLED三防燈，不要求防塵防腐，只要求防水就行，主要是裝在戶外，能達到IP65。問我們廠里的價格是多少，我報了價格他說有點貴，燈具不用那么好要一般點的。

    以前武漢有個客戶，他一開始采購的是我們廠的防爆無燈和免維護LED防爆燈具，后面又用到了LED三防燈，那個時候我們廠還沒有開始生產(chǎn)普通的這種LED燈具，后面才開始生產(chǎn)的，他說他要50WLED三防投光燈，我們自己廠里沒有只能代購，并且他給的價格非常低，說白了吧，就那個價格我們自己別說賺了，只要不虧就算是好的，于是我們在廣東那邊找了一家采購，說是50W的，等我們到手之后用測試儀一測試，結(jié)果只有20多W，燈殼非常薄，螺絲都還有一點松動，哪里像什么戶外三防燈，別說IP65了，我估計IP54都難以達到。后面沒辦法我們采購回來之后只能自己再重新裝一下，光源也換掉，要不然這還不砸我們廠的牌子呀。

    從這個真實的案例我們可以看出，不管是采購LED防爆燈還是LED三防燈，都是一分錢一分貨，你敢給不起價格，別人就敢偷工減料，我在給客戶談的過程中也會明確的告訴客戶，我們這個燈就是這個價格，因為它是足W的，不會搞小功率的代替。